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蘋果免推低價iPhone 轉賣二手4S才是高招

蘋果公司(AAPL-US)每次推出新產品前，總是能成功創造話題，使市場為之沸騰，讓許多「果粉」不惜漏夜排隊，只為買到最新的蘋果產品。但《彭博社》報導，不僅新款iPhone在全球賣翻天，二手的舊款iPhone也是人人搶著要，二手iPhone市場也開始快速成長。

報導指出，經濟快速發展的新興國家，有許多價格導向的消費者，希望能以低廉的價格入手iPhone，而二手iPhone就是他們最優先的選擇。美國各大電信業者看準舊物利用的商機，準備海撈一番。今年4月，美國電信業T-Mobile US(TMUS)? 為了吸引更多用戶，便推出「舊機免費換新機」的活動：只要消費者拿著自己的舊iPhone4、iPhone4S從別家電信業者跳到T-Mobile US，就可以直接免費獲得最新的iPhone5，更有120美元的現金回饋。電信業者以這樣的模式，蒐集二手iPhone，轉賣至亞洲、非洲、中東等新興國家，從中大撈一筆。

雖然早在10年前，二手手機的市場就已出現，但直到今日，才發展的略有規模，足以影響手機製造商。波士頓一家電子裝置回購公司Gazelle Inc.今年就預估，二手手機出貨量和業績都將上看逾百萬，其中多半賣至香港當地的零售商。Gazelle Inc執行長蓋諾特(Israel Ganot)表示，「美國搶購最新商品的力道強勁，加上新興市場需求也強，2者合在一起，創造了絕佳的機會。」上網實際一看，Gazelle的網站上，一支二手的32G iPhone4S售價210美元，全新的同款手機要價高達450美元。顯然二手iPhone 對價格導向的消費者來說，相當划算。

這些轉賣二手iPhone的廠商是怎麼處理手機的呢？美國各大電信業者拿到二手iPhone後，就把手機包給承包商(如ERecyclingCorps 、Brightstar等)，花個50美元將舊手機「改頭換面」─除刮痕、打亮機身、刪除手機內的舊資料後，再賣給亞洲的代理商。雖然目前只有15%的人從事二手手機交易，但《彭博社》報導指出，未來只要有更多人了解到，原來丟在抽屜裡的舊手機，還可以換到幾百美元，二手手機市場就會越來越紅。

過去，蘋果認為販賣二手iPhone會阻礙新iPhone銷售，但現在逐漸發現，二手iPhone轉賣其實可幫助蘋果一次解決2個令人頭痛的問題：一是可以幫助蘋果清iPhone5的庫存，二是為亞洲、中東、非洲首次購買智慧型手機的消費者提供多一項便宜又好用的選擇。若沒有這些低價手機加持，蘋果市佔率可能會迅速流失，而敗給Google(GOOG-US)陣營。顧問公司〈NPD Group〉分析師貝克(Stephen Baker)表示，「這對蘋果來說是個雙贏的局面，也可以拖緩Android陣營的攻勢。」

今年1月，蘋果傳出將推低價iPhone，塑膠機身、螢幕較小、處理速度較iPhone5慢，但是售價只要99美元。現在，蘋果已經開始和二手iPhone商合作，以擴大轉賣市場。電子裝置回購公司Brightstar總裁藍克(Bela Lainck)表示，「二手轉賣，將可幫助蘋果銷售更多iPhone，擴大蘋果的生態系統。」

蘋果最新的財報分析會議中，執行長庫克(Tim Cook)表示，蘋果已經開始削減產品價格，以維持市佔率，使蘋果的產品對初次購買智慧型手機的消費者「更具吸引力」。分析師貝克甚至指出，蘋果根本不該推出低價iPhone，好好把握二手iPhone商機，才是上策。貝克︰「蘋果已經有低價iPhone了，就是iPhone 4 和iPhone 4S。」

總而言之，二手iPhone轉賣市場快速崛起，或許不失為一招妙計，幫助蘋果增加全球市佔率，對抗實力堅強的Android手機陣營。