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手機大廠宏達電(2498)今(2013)年營運利空罩頂，在美國也漸漸失去消費者的青睞。《華爾街日報》報導，宏達電營運陷入困難，現在只能將希望寄託在規模大、富成長潛力、高度競爭的中國市場。

宏達電今(15)日將於中國發表新款旗艦機HTC One Max。宏達電打破過去在美國率先發表新產品的做法，第一次選擇在中國作發表旗艦機，這代表宏達電正在改變其市場的優先順序。HTC One Max搭配5.9吋超大螢幕和指紋辨識器，今天將於北京首度亮相，整整比美國發表會早了3天。

《華爾街日報》指出，宏達電在美國和其他成熟市場的競爭力逐漸流失，別無選擇之下，只好轉向中國市場。中國市場成長潛力極大，舊機換新機需求更是上看數億支，更有許多首次使用智慧型手機的龐大商機等待爆發。

然而，中國市場究竟是看得到卻吃不到的嘴邊肉？還是一塊垂手可得的商機大餅？這點誰都不能保證。宏達電就算把賭注押在中國市場上，卻無法保證一定能扭轉公司的命運。儘管宏達電董事長王雪紅曾高調表示，將要挑戰中國高階手機市場市佔率20%的目標，但是數據顯示，宏達電在中國的市佔卻少的可憐，僅有1.7%，根本連中國當地的品牌如聯想(0092-HK)、華為和小米都贏不了，更遑論國際一線品牌如三星(005930-KR)、蘋果(AAPL-US)了。

宏達電積極搶攻中國，為的就是要力拼營收，並且讓投資人對宏達電的未來安心。3年前，宏達電還是全球最大Android手機製造廠，但卻因投資組合策略出錯、出貨延宕、行銷策略失敗，而開始節節敗退。宏達電近日公佈第三季凈虧損，為2002年掛牌上市以來首見。

《華爾街日報》指出，宏達電已經越來越站不住腳，和客戶的溝通上也有困難。今年春天發表的HTC One延遲亮相，也對宏達電造成傷害。宏達電在美國的市佔率已經跌至9.4%，和2011年20%的好成績相比，簡直就是天壤之別。

宏達電要搶下中國市場，首要目標就是改善產能效率。此外，宏達電也表示，明年開始，除了積極在中國展店之外，也將致力改善現存於中國一線城市的HTC零售店。

然而，要進攻中國市場可不是件簡單的任務。中國市場除了有兇狠的競爭對手不惜以超低價進行流血戰，還有複雜的政府規定，使得連蘋果這樣的重量級選手也曾鎩羽而歸。目前，只有韓國三星在中國戰場上勝出，靠的是完整的產品線以及多元的定價，才能針對中國變幻莫測的市場快速應變。

國際研究調查機構Gartner分析師CK Lu表示，目前美國主要是三星、蘋果獨霸，其他品牌很難打入。CK Lu指出，雖然中國市場難度也相當高，但和美國相較之下，其他品牌要切入還是有比較多機會。然而，現在時間已經不多，宏達電若想在中國市場卡位，動作必需非常快，不然就會錯失良機。

實地走一趟中國的電子商場，便會發現宏達電要贏得中國消費者的心，挑戰真的相當大。

26歲的消費者Jim Liu表示，「3年前，HTC在中國的確很火，幾乎人手一支。現在我身邊的朋友都早就不買HTC了，大家不是用三星就是用iPhone。」Jim Liu也表示，之前他自己也有2支HTC手機，但因為使用上有問題，而且「HTC已經不受歡迎了」，所以這次他選擇三星Note 3。

宏達電要如何在高度競爭的中國市場中殺出一片天？宏達電指出，若本週新款旗艦機HTC One Max北京發表順利，且受到市場歡迎，將可為接下來的進攻打響第一炮，而未來宏達電也將會持續將中國市場放在優先順位。

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